苗志坚品牌营销策划机构(上海)

随着零点钟声的敲响，历史又翻开了新的一页——告别2011，迎来了2012！新的一年、新的计划、新的展望、新的想法、新的思路、新的希望，喜新厌旧、喜迎新年、喜从天降、喜事连连——中国人喜欢意愿复始，万象更新！

在过去的2011年中，是令人纠结的2011年！如今终于要画上句号了!这一年实在是让中国人民感受了真正“地球村民”的滋味。

在过去的10年间（2000年~2010年）是中国的黄金10年。这10年，中国的GDP从全球第七，跃居第二！成为仅次于美国的全球第2大经济体，成为最大的发展中国家。这10年，中国经历入世的机遇，航天国防科技的迅速发展，外贸的空前飞跃，民族品牌的崛起，奥运世博亚运塑造的国际形象，经历着城市化的快速发展。。。。。。但是随着入世10周年而宣告结束。从此中国经济将迎来来一个真正的“与狼共舞”的时代！物价飞涨、通货膨胀、楼市泡沫、股市低迷，经济国进民退、中国企业面临技术缺乏、资源缺乏、人才缺乏等等核心关键因素开始凸显，黄金十年之后的中国，面临挑战，也展现机遇。

面对未来的十年，中国的中小企业应该如何去面对未来十年的挑战和机遇呢！？

一、品牌化运营将成为未来中国任何企业经营的核心！

10年前，品牌一词开始流行在中国企业家的嘴上。10年后今天，一个“苹果”手机再次给中国企业家上了一堂生动的品牌课！或许这个时候，我们才真正体会到，中国企业的品牌建设与真正的“品牌”距离有多远！目前，中国在国际上真正可以称为品牌的或许只有“隆平高科”（袁隆平的超级水稻种子运营公司），其他的企业还没有到达国际品牌的级别。而未来世界经济的竞争一定是“品牌”！

2011年12月28日，中国驰名商标——江苏海尔仕佳服饰有限公司与苗志坚品牌营销策划机构，签定2012年度品牌营销策划战略合作伙伴协议。标志着苗志坚品牌营销策划机构与海尔仕佳的合作进入更高的层次。自2010年底第一次建立战略合作关系以来，双方的合作日渐默契，并在2011年的合作过程中取得良好的业绩。

在2011年的策划服务工作中，苗志坚品牌营销策划机构为海尔仕佳公司提出了“转型·升级·突破”的年度营销主题，并在全国代理商大会上进行主题宣讲。同时，确立未来3年的品牌营销发展的目标、计划和实施方案。决定自2012年起，每年的全国招商大会将在上年度的销售冠军城市举办，打造样板市场，进行市场深耕。

2011年的暖冬，为广大保暖内衣企业带来了巨大的压力，经受严重的市场疲软的考验。海尔仕佳郭董事长顶住层层压力，迎难而上，在品牌营销上继续大刀阔斧挺进品牌化运做。在继续与苗志坚品牌营销策划机构续约之外，还花巨资邀请甜歌天后级明星——孙悦出任旗下“久恋”品牌形象大使，在2012年上海中针会上出展，在重庆举行全国招商大会上的一系列计划均已经在案子，按步骤执行！届时欢迎广大保暖内衣经销商莅临2012年3月13日~16日在上海浦东新国际会展中心的展馆！

2011年12月26日，品牌梦工场股份有限公司与浙江姬菲服饰有限公司达成2012~2014年度战略合作伙伴。浙江姬菲服饰有限公司成功受让品牌梦工场股份有限公司的“巢之岛”品牌（25类），全面进军国内保暖内衣行业。当天，浙江姬菲服饰有限公司楼董事长、赖总经理、许总，以及品牌梦工场股份有限公司董事长、苗志坚品牌营销策划机构董事长苗志坚等出席了签约仪式。

浙江姬菲服饰有限公司创建于1994 年，公司总部坐落在闻名世界的小商品城市--义乌。是一家集产品设计研发、生产、贸易于一体的现代化服装企业。自公司成立起，本着与时俱进，不断创新的经营理念，现拥有一批销售业务精英及技术精湛的设计人员，公司主要开发保暖内衣、内裤、袜子、万圣节用品、复活节用品、万圣节服饰等。产品款式新颖，质量上乘，价格优惠。经过多年的不懈努力公司现已建立良好的销售网络，产品远销世界各地，深受国内外客户的好评。在面临2011年国际市场疲软的经济大背景下，公司高层毅然决定进军国内市场。并携手亚洲第一品牌命名公司——“品牌梦工场股份有限公司”和中国最具实力的品牌营销策划机构——苗志坚品牌营销策划机构，建立战略合作伙伴关系，全面进军国内市场。

       浙江姬菲服饰有限公司将全权委托苗志坚品牌营销策划机构，对“巢之岛”品牌进行全面的策划和市场营销策划、招商策划！

品牌梦工场股份有限公司，致力于创意产业的工业化、产业运营的创意产业集团，总部位于亚洲金融时尚之都——香港。由超过10年以上品牌运营、传播策划、营销策

2010~2011《中国广告案例年鉴》日前由中国广告杂志社联合中国出版集团-东方出版中心出版。由中国十大最具执行力策划机构——苗志坚品牌营销策划机构选送的《哺宝：我的奶瓶会唱歌》和《开颜急救包：为生命急救赢得宝贵时间！》，榜上有名，入选其中！

案例《哺宝：我的奶瓶会唱歌！》

案例：《开颜急救包：为生命急救赢得宝贵时间！》

该书历经一年时间的编撰，期间得到了业界广泛支持，有250家广告公司提供有效案例376套。精选195个优秀案例，其中包括进入中国市场的数十个著名品牌的广告运作经典案例，优秀创意作品上千幅。充分体现了中国广告界诸多精英策划、精选、编辑，将全面、整体地反映中国广告策划、创意与运作水平。是我国首部大型案例年鉴工具书。该书的出版有着填补业界与社会空缺的重要意义，为后人提供更多的宝贵经验，不仅成为诸多高校的教学工具，成为许多广告公司学习与研究广告传播规律的教材，而且是很多品牌企业选择与评估广告公司的重要依据，同时也是中国市场营销的必备工具。全书720页，精装、全彩，铜版纸印刷，附全套光盘。

两年后投入使用 将带动私人飞机的发展(2011-11-30 <都市快报>）       浙中区域经济研究学者苗志坚说，如果把义乌机场比成是一个公交公司，那将来的横店机场更像是一个车辆租赁公司或者是卖汽车的公司。

本报驻金华记者 江胜忠

两年以后，金华地区的第二个机场将出现在东阳八面山下的横店。

虽然只是一个通用机场，既不能开通航班，也不能提供货物运输等服务，但这并不妨碍横店的热情。这个已经成为全球最大影视拍摄基地的5A级旅游景区，在涉足通用航空领域16年之后，亟需一座机场来让自己“飞”起来。

家住横店上陈社区的陈俊军说，有了这个机场，以后周边地区很多老板都会产生买飞机的冲动，而更多的明星会坐着自己的飞机来横店拍戏。

横店获准开建自己的通用机场

这是一个什么样的机场？横店为什么要建这个机场？它有哪些实际的用场？

在横店明清苑景区的西侧，有一座不太起眼的学校，校名叫“浙江省航空运动学校”（目前已经更名为“浙江省横店航空体育运动培训学校”），很多坐车路过这里的人都会问“横店怎么会有这么一所学校？”

4年前，义乌商人王斌购买了省内第二架，金华地区第一架私人飞机，首飞地就放在“浙江省航空运动学校”，当时记者受邀上了次飞机，也头一回知道，横店还有这么一座搞航空的学校，学校里头还有小小的飞机跑道。

总是有许多大胆想法的横店集团创始人徐文荣，在把这个特殊的学校引入后，横店开始

2011-11-28，“南极之旅”在香港与七料影帝张家辉再次签约，图为：左：张家辉，中：钱亚忠，右：苗志坚在签约之后合影留念。

2011年11月28日，香港南区艾美酒店，万家红集团旗下“南极之旅”品牌与七料影帝张家辉再次签下2年的代言合同，至此张家辉将与“南极之旅”的品牌代言推广合作延长到2014年。这也再次表明了“南极之旅”品牌着力打造继“万家红”之后又一高端品牌的决心。万家红集团品牌营销总策划苗志坚出席签约仪式，并见证了这“南极之旅”向更高、更强目标迈进的历史一刻！

11月的香港依然是阳光明媚，在依山傍海的艾美酒店内，双方愉快的回顾了这两年来的友好合作。作为2009年才推出的新品牌——“南极之旅”品牌，在竞争激烈的保暖内衣市场，只能算是一个小弟弟。但是在万家红集团钱总的眼里却并不这么看。在2007~2009，与总策划苗志坚联手完成主打品牌：“万家红”的品牌突围之后，增加了钱总对新推品牌的信心和勇气。于是在2009年推出新品牌“南极之旅”时，充分听取了总策划苗志坚的品牌策略建议：“高起点起步，一出牌就大牌”。于是，在保暖内衣行业打造品牌首选代言人的行业规则下，一举签下刚刚拿下六个影帝的香港著名影星——张家辉作为品牌代言人，一时轰动整个江苏内衣行业！

2009年5月，“南极之旅”品牌全国招商大会在合肥隆重举行。张家辉出席，苗志坚主持大会并与广大代理商见面互动、合影留念。“南极之旅”品牌一举实现全国招商，甚至在几个热门的区域市场，如湖南、河南、河北等地区，出现了3个代理商抢一个代理权的现象。2年来，“南极之旅”品牌在钱总的带领下，一路高歌，迅速实现了“一年跑马圈地，两年超三千万”的销售战略布局的目标！

最近一段时间，苗大侠先后走访了浙江、江苏的中小企业密集的产业基地，以及东北和西南的一大批经销商，针对今年的经济大环境下的企业发展、品牌建设、市场拓展等问题进行了调研。发现了中小企业在品牌建设和市场拓展方面存在的问题，其中最为严重的问题还是品牌建设和市场拓展两大难题。

从中小企业的角度来讲：普遍存在着产品高度同质化、打价格战的现象，由此引发同行间竞争的不断加剧，直接表现为：厂家为了扩大销售，不得以赊账给代理商销售，代理商也赊账给二级代理商或者终端商，造成了一个恶性循环的资金流。极大的阻碍了企业的再发展。

而造成此原因的根本症结所在真正原因确是：企业的品牌不响和不强。就以保暖内衣行业为例：一线品牌“南极人”、“波司登”，不受天气的限制，工厂的生产与销售一直满负荷运转。而其他的一些品牌却没有那么幸运了，尽管品质都一样，但是生产、销售与回款就是运转的慢好几拍。

很多中小企业家问苗大侠：四面楚歌下的中小企业究竟应该如何突破品牌的重围！？

的确：现在企业品牌建设是个沉重的话题！就广告而言，很多中小企业是投放不起、动辙几百数千万的广告；请明星代言也是以百万计！但是，我们面对的对手确是那么强大，我们的优质代理商不断的在倒戈，成为别人的企业的座上宾——因为消费者不买你的产品，代理商最终也只有起义了！

苗大侠认为：企业只有加强品牌建设和强化营销策划和管理，才能突破重围！

只有强大的品牌才能征服我们千千万万消费者，只有消费者买了我们的产品，优质经销商才会回到我们的营销队伍里来！否则，一切都是空话！

但是

经常有企业家问苗大侠：中小企业为什么做不大？特别是一些快速消费品企业的老总老是问我这个问题！

其实，道理很简单，分析一下就很清楚。

为什么我们的区域经理老是找不到优质的代理商？

因为，已经有同质化的产品，经销商不需要我们的品牌！

怎么样才能接受我们的品牌？

除非是名牌，能够带动经销商的生意！

为什么我们现有的代理商做到一定程度，业绩就上不去，因为没有更多的消费者来购买！

为什么没有消费者来购买我们的产品？

因为同质化的产品太多，因为我们不是品牌！

反过来，如果我们是品牌——：

那么，优秀的经销商不请自己也会找上门来！

那么，在终端消费者就会有更多的尝试购买、首选购买！

那么企业的现金流就会很顺畅！

那么企业做大就不是问题！

这次陪海尔仕佳的老总走访西南市场，一起乘飞机前往重庆。一路上的交流，很好的回答了这个问题！

飞机起飞之前，上海的天气并不好，还下着绵绵秋雨。上了飞机之后，伴随着强大的引擎动力，飞机迅速冲破乌云，飞上了蓝天。在3000米的高空，呈现在我们面前的是阳光灿烂，蓝天白云，一片蔚蓝的天空。

我告诉郭总：飞机起飞的过程就是中小企业做大的过程。在3000米以下是乌云密布、阴雨绵绵好比是一大群竞争对手在互相打价格战，打得焦头烂额，还是一片迷惘。而3000米之上却是一片蓝海市场！

中小企业如何突破市场红海？如何做大？答案是必须要给企业快速发展装上强大的引擎！而这个强大的引擎就是品牌营销！

2011年8月开始,苗志坚品牌营销策划机构陆续与《总裁邦》、《内衣秀》、《毛衫世界》、《今日服饰》等平面媒体达成战略合作伙伴关系。

        2011年9月29日，苗志坚的网易微博获得认证，将成为一个开放的传播互动平台。

        同时，苗志坚也应邀成为《内衣秀》杂志的编辑指导委员会成员，并将在《内衣秀》杂志上开设专栏——《颠覆战1》。非常值得广大企业家、营销经理人、策划人员的阅读。这是苗志坚自2000年入行从事策划工作以来的实战策划经验的总结与分享。《内衣秀》杂志是月刊，每期刊登一章，我们将在苗志坚的网易博客与微博（http://t.163.com/miaozhijian）上进行连载，敬请期待！

苗志坚认为：金融危机只是对那些没有战略意识、品牌意识的企业产生了危机。

金融危机真的有那么可怕吗？

现如今，一打开电视、报纸、网络，扑面而来都是全球性的金融危机的信息，欧洲债务危机、股市大跌、一片全球经济唱衰的迹象。传媒的报道，极大的扰乱了很多企业家神经。一方面，受世界经济的影响，确实很多企业，特别是外贸企业，受到了很大的打击。另一方面，原材料、人工成本的上涨，使得广大企业利润空间的缩水，企业生存空间的缩水······这些都是事实。

但是，反过来看看我们自己身边的事情，发生在我们企业家身上的现实又是怎么样呢？

开豪车、住豪宅、吃大餐、挎LV包、极尽奢侈！

但是，就是这些企业家，自己是皮鞋厂的老板，一般不穿自己生产的皮鞋；自己是服装公司的老板，一般自己不穿自己品牌的的衣服；自己是食品公司，一般不吃自己生产的食品。

金融危机真的哪么可怕吗?!

苗大侠的观点是：金融危机并不可怕，可怕是企业家贪婪的心！可怕是金融家、银行家贪婪的心！因为贪婪，所以自己毁了自己！

试问：金融危机来了，消费者就不吃、不喝、不穿、不消费了吗？显然不是，一切还是照常，有区别的是消费计划的缩减。

试问：如果你是做企业的，你的产品质量一直做的很好，品牌营销也做的不错，也一心做自己的主业，我就不相信你的企业会倒闭！

现在的问题，很多企业家不专心做主业了，赚了点钱，就想着搞投资公司、做房地产、放高利贷！

现在的问题，很多企业家喜欢多元化，跨行业发展，摊子一大堆、资金分散，却梳于管理；怎么能不倒闭！？

苗大侠认为：酒是一种精神产品，更需要品牌文化，更要讲故事！

中国白酒在涨价，但中国白酒却缺失品牌文化。这使原本中国企业最有可能成为世界级的奢侈品牌，姗姗来迟。 作为中国传统产品里面最具消费群体，最具溢价能力的白酒，却在品牌的打造上出现的困惑。按产品发展阶段来说，早就已经过了产品品牌打造的阶段，应该进入讲故事的阶段——创建真正的品牌时候。打开电视，所见的中国白酒品牌的宣传，绝大多数的白酒品牌还在说香型、说原料、说口味，甚至不知道在说什么，一派胡言，用视觉忽悠老百姓。真的是这么多大酒厂的悲哀。

举例说明：中国白酒价值典范——剑南春，就是一个非常失败的品牌战略运作。

最近CCTV黄金时段播出，李幼斌代言的“剑南春”广告，再次显示了企业在品牌战略的失误和品牌建设路线上的摇摆不定。由此也可以看出，中国的企业家一直在品牌与产品做斗争，究竟应该把品牌战略的中心放在哪里，不清楚；这是品牌战略上认识的模糊和眼前市场的功利主义表现。

“纯粹：虔诚匠心；优雅：与生俱来；尊贵：千年积淀——我的首选剑南春！”李幼斌与一个穿长裙的美女，在一个酒瓶之间穿插，尽管画面很唯美，拍摄的功力很强。可惜的是，如此的诉求完全背离了剑南春天然的历史文化的品牌基因，完全颠覆了之前剑南春，花费几年辛辛苦苦塑造的 “唐时宫廷酒，盛世剑南春”、“回味唐朝”的品牌历史文化。

一个品牌，代表的是一种文化；一个符号；一个阶层的核心价值的体现，更是一种历史积淀与延续。作为中国白酒的经典品牌“茅五剑”中的剑南春，如何来超越五粮液和茅台？道路只有两条：做强品牌和

苗大侠这10年，见证了中小企业品牌成长的过程。当新一轮的金融危机袭来，更加考验品牌的生存能力!

从一个注册商标到消费者真正认可的品牌，到底要走多远？什么样的品牌才算真正的品牌？为什么中国的企业缺少世界性的品牌？作为专业从事品牌策划的苗大侠也一直在思考这些问题。在查看了很多世界品牌的成长过程的资料，结合中国改革开放30年来的中国企业品牌成长的脚步，苗大侠认为：从一个注册商标到消费者真正认可的品牌，基本上要经历四个必须要走的过程。

这四个过程分别为：品牌设计完善的过程、品牌核心价值完善的过程、品牌定位完善的过程和品牌文化完善的过程。我们把这个过程也称之为品牌运作由繁到简的过程，品牌最终的目标就是打造一个超级符号——LOGO！

如何打造这个超级符号（LOGO），使之成为企业最宝贵的资产、成为企业的另外一个银行（取款机），则必须要经历以下四大过程：

一、品牌设计完善过程。很多企业家对品牌设计不是很在乎，以为不就是一个商标吗？！何必天天去琢磨？这恰恰是很多品牌做不强、企业做不大的原因。企业与消费者最终沟通的就是标志（LOGO）。作为一个消费者，他不可能为了买你的产品，而跑到你的工厂去看你的生产管理，品质监控、企业规模。消费者选择产品和服务的经验来自于对品牌的信任，对这个品牌的LOGO记忆。根据科学家统计，当今社会信息爆炸，每个人每天都要自觉或不自觉的接受信息大约在2000条左右，而一个人真正在脑海里留下记忆的只有21条，深刻记忆的只有的7条，因此，设计一个具有深刻记忆，又契合产品和服务的LOGO，就成为企业打造超级品牌的首要任务。在

苗志坚：与“报喜鸟”董事长吴志泽对话品牌建设！

2011年9月22日,报喜鸟品牌义乌新形象店开业,作为品牌营销策划专家，苗大侠有幸应邀参加了“报喜鸟”公司举办的“创新与品牌”的高端经济论坛及答谢酒会，更有幸聆听了吴志泽董事长的“报喜鸟”品牌建设之道，并与报喜鸟的创始人董事长吴志泽一起探讨品牌与营销建设之道。

1980年，吴志泽涉足服装行业，创立纳士制衣厂，企业经营良好。1996年，吴志泽联手当地其他两家服装企业，打破传统家族式经营模式，携手共建报喜鸟集团。在他的带领下，报喜鸟集团快速步入持续、健康、稳步发展的良性运营轨道，迅速成为国内一流服装企业，跻身中国纺织行业竞争力服装十强企业，市场综合实力位居全国同行业前列。

在多年的创业历程中，吴志泽带领他的团队以打造“具有民族特色的国际品牌”为目标，挖掘中国传统文化精髓，融合世界时尚潮流，形成独具风格的“东情西韵、古风新律”的服装品牌文化。在做强服装主业的同时，他稳步进军房地产业和投资领域，顺利实施了“多品牌经营、跨行业发展”战略，成功引领报喜鸟集团实现产业规模和市场竞争力的大幅度提升。

在管理实践中，吴志泽大胆创新、兼收并蓄，展示了中国第一代创业者少见的胆识与智慧，他提倡股本社会化，积极实施两权分离，稳步推进法人治理机构改革，建立了完善的现代企业制度，2007年8月报喜鸟股份公司成功登陆A股市场，成为温州地区首家上市的服装企业。

作为报喜鸟企业和品牌的创始人，吴志泽以亲身的经历，讲述了他对品牌的认识、运作品牌的经历，娓娓道来，却生动有趣。报喜鸟企业和品牌的创始人吴