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苗志坚品牌营销策划机构(上海)

中国十大最具执行力策划机构|中国最具影响力品牌建设咨询机构

 
 
 

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关于我

苗志坚:资深品牌营销策划人/苗志坚品牌营销策划机构董事长——2010中国十大创意策划专家,2007年度中国策划十大风云人物,2006中国最具影响力品牌建设咨询专家,2005年度中国优秀品牌管理师,2004年度中国品牌建设十大杰出经理人。中国职业精神培训丛书主编、《中国服饰报》多家财经杂志特约撰稿人、《商海经》杂志出品人。为100余家企业的品牌营销策划顾问。已经出版的著作有:《点穴:中国特色4A品牌营销策划实战理论体系》、《颠覆战1》、《推销有心法》等。

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印象中国——苗大侠的营销心路历程(序言)  

2006-11-14 17:51:44|  分类: 瞄眼——印象中国 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    从1995年开始做营销工作,屈指算来已经有10余年了。

    10年,在历史的潮流中,其实也就是等于浪花一滴,或许一滴也不是。

    但是,10年对我来说,却改变了我的人生命运。我很庆幸,10年前我选择了做营销;我很庆幸,10来我没有改变自己的人生方向。

    尽管,10年来我在营销人生的道路上,曾经迷茫过、困惑过、失落过、甚至跌到过,也被人嘲笑过,但是,营销给我带来的更多的是快乐和收获。

    因为,从事营销,我更懂得了“一份耕耘,一份收获”的真正含义,因为从事营销,我知道了今天的努力与付出,才有明天的收获;

    因为从事营销,我拥有了五湖四海的代理商朋友,我们一起去征战市场,圆了我做一个没有硝烟的战场上“将军”的梦想;

    因为从事营销,使我有机会接触一些别人无法接触的人,比如企业家、著名的经济学家、著名的行业专家、教授、还有著名的演艺明星、以及不同地区的三教九流的、形形色色的人物,在他们身上,我汲取了人生的更多的历练,更多的感动、感概、感恩、感谢、感激。

    因为从事营销,我走遍了祖国的山山水水,以前在书本中,游记里,耳闻中,有了自己一个足迹的验证。正如常常和朋友侃的那样——“阅尽人间春色,吃遍天下美食”。

    因为从事营销,有了“哲学解决生活中20%的问题,而营销则可以解决生活中80%的问题”的感悟;

    ——什么是营销?

    ——就是把自己卖个好价钱!

    ——什么是营销?

    ——就是怎么把自己喜欢的女孩子追到手!

 

    三年前,我那时还在企业里做营销副总经理。有一批刚刚大学毕业的新员工分到营销中心来工作。我给他们做营销实战的培训。他们说:苗总,理论的知识我们学的差不多了,你给我们来点实战的吧!

    我想了想也是,于是就给他们上实战培训课。我说——

    很多男生为什么有很多的女朋友,却没有死心塌地的未婚妻呢?很简单,因为没有一个锁定的目标!常常顾左右而言她,浪费了很多时间,很多金钱却收获了一个“花心大萝卜”的名声。

    做营销呢其实与追女朋友没有什么区别:

    第一,先锁定目标:谁是你要追求的“白雪公主”!——这叫锁定目标消费人群。

    第二,锁定目标后:怎么样来接近她,引起她的注意。这时最好的方法就是要在“白雪公主”面前把她想要的东西表现出来——等于是做广告!

    “白雪公主”她究竟想要什么呢?

    第三:展开市场调查:中国是个百人百性的国家,所以,有效的市场调查是恋爱成功的关键!

    她要的是你的——英俊的外表?良好的修养?殷实的家境?还是你个大权在握的爸爸?还是她在寻求真爱?。。。。。。

    知道她想要什么了?你怎么给她?怎么来表现是关键!

    第四:建立广告渠道:

    在广告的表现上,我们有直接卖货性的告示广告——我爱你!我可以给你我的一切!——针对有欲望的女生

    有励志型的广告——我爱你!男人就应该对自己狠一点!——针对寻求安全的女生

    有卖点型的广告——我爱你!农夫山泉有点甜!——针对向往美好生活的女生

    有专业型的广告——我爱你!棉袜织造专家!——针对寻求有一技之长的女生

    有煽动型的广告——我爱你!他好我也好!——针对有依赖性的女生

    。。。。。。

    这时有个男生提出来,那打了广告还不行怎么样?

    我说:营销是一个组合:锁定目标的同时,除了广告还要做促销么——:)

    比如说:请她吃KFC、请她喝茶、请她火锅、请她蹦迪。。。。。。。

    哈哈哈哈,

   

    接下来的培训当然是水到渠成,效果奇佳!

 

    (欲知苗大侠的精彩人生故事和哲学思想,请继续关注!)

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