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苗志坚品牌营销策划机构(上海)

中国十大最具执行力策划机构|中国最具影响力品牌建设咨询机构

 
 
 

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关于我

苗志坚:资深品牌营销策划人/苗志坚品牌营销策划机构董事长——2010中国十大创意策划专家,2007年度中国策划十大风云人物,2006中国最具影响力品牌建设咨询专家,2005年度中国优秀品牌管理师,2004年度中国品牌建设十大杰出经理人。中国职业精神培训丛书主编、《中国服饰报》多家财经杂志特约撰稿人、《商海经》杂志出品人。为100余家企业的品牌营销策划顾问。已经出版的著作有:《点穴:中国特色4A品牌营销策划实战理论体系》、《颠覆战1》、《推销有心法》等。

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苗大侠给企业主的建议——:如何向与你合作的策划公司进行沟通?  

2007-03-01 01:40:56|  分类: 策划思想 |  标签: |举报 |字号 订阅

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如何向与你合作的策划公司进行沟通?

以下是16点建议:

一、以充分的资料提供品牌营销策划机构

(1)调查

(2)产品

(3)市场

二、确定正确的参加人员

(1)AE

(2)AE的主管

(3)主要的创意人员

三、让作业人员亲临工厂或研究室

       “浸入”你的产品,“生活”在一起。

四、由公司开始

(1)历史

(2)成长

(3)组织

(4)公司文化

(5)公司哲学

五、仔细解释产品

(1)成份/不公开妙方/独特点

(2)购买之基础是“情感”或“理性”利益点

(3)尺寸,形状,口味类别,包装类别……

(4)价格

六、探究产品问题

指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。

七、品牌的历史

(1)何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何

(2)曾经更动或改进过?

(3)占有率之变化

(4)价格之变化及反应

(5)促销之反应

(6)广告之反应

八、全市场之状况

(1)市场量(数量、金额)

(2)一般趋势(增长率及其他)

(3)季节性

(4)区域性

(5)如何卖出、渠道状况……

十、仔细界定你的消费者

(1)谁在使用(可能使用)

(2)谁在影响购买

(3)谁在购买

(4)重复使用者是否占有主要的购买量?

(5)计量描述及心理描述

(6)有否任何特殊点可以利用……

十一、说明你的渠道系统——产品如何由工厂到消费者的手中

(1)直销与经销商的比例

(2)如何训练业务代表

(3)购买地点之特性

(4)你的系统与竞争者之区别……

十二、产品正处于何种地位?

(1)用起来怎样

(2)“印象”如何

(3)有任何改进计划……

十三、你的营销目标及策略

(1)你的销售目标及获利目标

(2)商品化及促销计划

(3)广告在你的计划中占何份量与角色

(4)调查

(5)预算是否具有竞争力

十四、安排渠道的拜访

        带品牌营销策划机构的人到销售渠道上,与经销商、小卖店主谈谈,看看消费者之购买过程……

十五、告诉品牌营销策划机构你是如何判断、如何评估广告

(1)事前测试

(2)追踪测试

(3)试销

(4)占有率

十六、最后的建议

(1)要求广告公司建立简报的档案,并不     断更新资料

(2)每年至少一次的正式简报

 

 

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