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苗志坚品牌营销策划机构(上海)

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苗志坚:资深品牌营销策划人/苗志坚品牌营销策划机构董事长——2010中国十大创意策划专家,2007年度中国策划十大风云人物,2006中国最具影响力品牌建设咨询专家,2005年度中国优秀品牌管理师,2004年度中国品牌建设十大杰出经理人。中国职业精神培训丛书主编、《中国服饰报》多家财经杂志特约撰稿人、《商海经》杂志出品人。为100余家企业的品牌营销策划顾问。已经出版的著作有:《点穴:中国特色4A品牌营销策划实战理论体系》、《颠覆战1》、《推销有心法》等。

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向史玉柱学习!  

2008-08-29 04:06:11|  分类: 转载的优秀文章 |  标签: |举报 |字号 订阅

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史玉柱:从一穷二白创业青年到亿万富豪

来源:新华网 

如果说经商也是一场精彩而又刺激的网络游戏,史玉柱则是玩了一场“大翻盘”,并表现出可圈可点之处。从一穷二白的创业青年,到全国排名第八的亿万富豪,再到负债两个多亿的“全国最穷的人”,再到身家500亿元的资本家……史玉柱演绎的真实故事,情节之丰富、命运之跌宕,已经大大超出了众多媒体的想象与发挥。

  那么,究竟是什么力量在支持起一个看似文弱的“书生”去缔造一次又一次的商界传奇呢?真相有时就隐藏在眼花缭乱的假象之中,《巨人归来》正试图以一个全新的角度去剖析这个传奇。当社会上正热烧着电视剧《士兵突击》中“不抛弃、不放弃”的“新时期坚强”时,史玉柱也在用十八年的从商坎坷路,过早地演绎了真实版的“不抛弃、不放弃”,但他现在所拥有的成功绝不是来自偶然:行业选择上他精挑细选;对待竞争他手法凌厉;他的员工是事业伙伴更是能为之流泪的亲人;管理上他历尽坎坷摸索真谛;战术上他师从伟人;投资领域亦不落人后……或许大家还可以有更多的角度去理解这位“巨人”,理解他的不可思议,《巨人归来》正期待的也是引导大家去体味这位中国传奇平民商人。

  其实,巨人集团由辉煌走向解体的过程一直被人津津乐道,成为了中国商业史上不多的经典案例之一。尽管史玉柱当时失败得彻彻底底,但他仍被当成是中国第一代企业家的代表人物,是那个特定历史阶段的另类英雄。更值得称赞的是,史玉柱的故事并没有在那些“失败”中结束或者消失,他随后的经历更加具有传奇色彩———在1997年之后,他奇迹般地“咸鱼翻身”,给中国商界、乃至世界商界留下了一个意味深长的感叹号。他不仅还清了“负债”,还重新跻身于亿万富翁之列。不过,对于他的这次成功,却几乎无人喝彩。

  在“网游”这块黄金般的软件产业中,因有了超级玩家史玉柱的加入而显得更加精彩和刺激。史玉柱自称是“骨灰级玩家”,以玩家与投资人的双重身份介入“网游”,也揭开了其他“网游”厂商与之苦苦拼争的梦魇。但偏执的史玉柱用的招数却是不按常理出牌,在盛大、网易等领先游戏厂商市场基本成熟的时候开始“虎口夺食”,在主流收费的市场上,以免费攻略硬是从无到有、从有到强,挤进了市场的前三甲。而面对这样的成就,或许把英特尔原老总葛鲁夫的经典名言,“只有偏执狂才能生存”,用到史玉柱的身上就显得尤为真切。更难得的是,在站稳脚跟之后,史玉柱于2007年8月12日开始了收费模式的尝试,他以超低的价格战令其竞争对手汗颜,同时还以90%的毛利率和难以置信的74%的净利率,让场外人和圈里人跌碎了眼镜。

  同史玉柱早期所做的汉卡等实业相比,网络游戏或许不能为社会创造任何的价值,只是将用户大量的时间、精力和金钱转化为自己的收益。所以,在中国互联网,尽管盛大、九城等网络游戏运营商赚得盆满钵满,却从来没人把它们当成互联网的主流。但这一切并不能阻止史玉柱和他的《征途》游戏获得成功,凭借对用户心理的把握,再加上采用了保健品行业的推广方式,让《征途》在短时间内从众多网络游戏产品中脱颖而出……从上线的那一天开始,《征途》就变成了一部史玉柱专属的印钞机。

  史玉柱不止一次声称自己是“赌徒”,这一次,他以“网游”的名义,又押对了“宝”,只不过放大器由“实业经济”变成了“虚拟经济”、由“楼市”变成了“股市”。通过新一轮的资本运作,相信其还会放出更多的精彩杰作,但这“巨人归来”似乎再也不是人们心目中的那个英雄了。

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