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苗志坚品牌营销策划机构(上海)

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苗志坚:资深品牌营销策划人/苗志坚品牌营销策划机构董事长——2010中国十大创意策划专家,2007年度中国策划十大风云人物,2006中国最具影响力品牌建设咨询专家,2005年度中国优秀品牌管理师,2004年度中国品牌建设十大杰出经理人。中国职业精神培训丛书主编、《中国服饰报》多家财经杂志特约撰稿人、《商海经》杂志出品人。为100余家企业的品牌营销策划顾问。已经出版的著作有:《点穴:中国特色4A品牌营销策划实战理论体系》、《颠覆战1》、《推销有心法》等。

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[特稿]经济危机下的中针会  

2009-02-26 12:10:15|  分类: 策划思想 |  标签: |举报 |字号 订阅

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经济危机下的中针会 - 苗大侠—品牌策划/营销策划/市场推广 -

2009年2月22日至24日,第91届中国针棉产品交易会在上海浦东国际贸易中心召开,这是苗大侠策划的“万家红”品牌,在场馆入口处的大型广告牌,特别吸引经销商的眼球,成为今年中针会的一道亮丽的风景线。

         2009年2月22日至24日,第91届中国针棉产品交易会在上海浦东国际贸易中心召开。这是一届在饱受金融危机的影响下的中针会。开幕当天,天公也不作美,气温下降了5度,还下起大雨,似乎在告诉参会的人员,金融危机还在继续深化。的确,这一届中针会是笔者近3年来参加中针会最低潮的一届。除了受金融危机的大环境、大气候的影响以外,中国针棉行业自身存在的问题,也在金融危机的影响下暴露无遗。而这正是广大针棉企业要思考的问题——针棉行业未来的发展方向该走向何方?

一、参展成为厂家自娱自乐的聚会

       尽管今年的展会规模与往年相比小了很多,作为针棉行业的主要产品之一——内衣厂家今年参展的数量和规模明显骤降。作为内衣生产基地的浙江义乌,仅有3-5家企业参展。而另外一个内衣的重要生产基地,江苏无锡仅有“雪竹”一家参展。与往年的组团参展,活动层出不穷相比,今年的内衣馆冷清了不少。尽管在开幕的第一天,整个展会人头攒动,熙熙攘攘,但内行人仔细一观察就会发现,今年参会的人员,与往年相比,各地的代理商来的少了,而很多的内衣厂家虽然没有来参展,但老板都带了生产、营销的主管来参观参会。因此,整个展会几乎成为了厂家自娱自乐的聚会。作为产品交易会,如果少了主角之一经销商的参与,可见展会背后的行业危机已经积难深重了。在与参会的几个经销商朋友的交谈中,可以感觉到参展企业产品的同质化,营销手段的同质化,已经对广大经销商失去了吸引力。很多经销商感慨,来与不来都是一个样。来,还不如不来,因为来了还要花路费。

二、中山小榄的内裤唱展会的主角

       今年中针会的一大亮点是,广东中山小榄的内裤企业组团参展。作为针棉行业的小针织品之一的内裤,经过多年的发展正开始展露头角。以弘扬传统精神、提升本土内涵为宗旨的“第一届中国男士文化内衣秀暨2009/2010春夏内衣趋势发布会”在展会上隆重上演,这是中国纺织品商业协会首次与广东省中山市小榄镇政府密切合作,经过中纺联会展服务有限公司、中山市小榄镇商会内衣联合会等单位精心策划的一场时尚内衣秀。内衣秀全面展示了小榄近年来崛起的一批优秀内裤品牌的产品。ISEEU、创雅诺、龙之杰、依之舍等品牌在“一块布撑起男人半边天,打造中国男士内衣文化第一秀”的主题引领下,展示最新设计理念,服饰文化及个性特点,从现代设计理念,从面料到设计,从文化到潮流进行全面展示。小榄内裤的组团参展,为本届中针会增加了不少亮点。

三、猫人内衣的品牌建设启示

      今年中针会的另一个亮点是猫人内衣。与其他众多内衣厂家不参展,或者降低参展规模规格不同,猫人内衣延续了其在中针会上的一贯表现——最大的展区、最艳丽的展区、最具个性的展区,自然也是最具影响力的展区。不仅把猫人品牌的“性感的、猫人的”品牌内涵诠释的淋漓尽致,同时也为其成为中国时尚内衣的领导品牌,大大的迈进一步。尤其是金融危机影响下的中针会,其品牌效应力将会在所有参会的经销商心目中放大许多倍。而这正应证了“危机背后有商机”的经营哲学。金融危机下,企业只收缩,不研究应对策略,并不能使企业安然过冬,重要的是去如何发现机会。笔者认为,企业主要有:人进,我稳!人退,我进的危机管理意识,不羡慕别人,不小看自己的产业与企业,最熟悉行业里永远有最大商机!

       猫人内衣带给针棉行业的第二个启示是,作为针棉行业应该如何有效的、持续的去建设自己的品牌,并通过品牌建设,给企业带来快速的发展。而不是找个明星做代言,就算完成了品牌建设。而是如何持续的、有效的、多种方式与形式,去不断的擦亮品牌,使之真正成为企业的核心竞争力之一。

四、中针会背后的思考

       除了受金融危机的影响以外,笔者认为,从本届的中针会来看,针棉行业正面临着两个制约企业发展的瓶颈问题:一是如何破除产品高度同质化的问题,二是品牌建设的持续性与有效性的问题。纵观整个展会参展的企业,除了展位的装修略有区别以外,其他并无太大的区别——同质化的产品、同质化的包装、甚至同质化的营销招商手段。

      彩棉之后,我们期待有什么更好的面料问世?价格日益透明的内衣行业,如何建设品牌?不解决这两个核心问题,可以想象未来的针棉行业与中针会,都不会太好过!

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