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苗志坚品牌营销策划机构(上海)

中国十大最具执行力策划机构|中国最具影响力品牌建设咨询机构

 
 
 

日志

 
 
关于我

苗志坚:资深品牌营销策划人/苗志坚品牌营销策划机构董事长——2010中国十大创意策划专家,2007年度中国策划十大风云人物,2006中国最具影响力品牌建设咨询专家,2005年度中国优秀品牌管理师,2004年度中国品牌建设十大杰出经理人。中国职业精神培训丛书主编、《中国服饰报》多家财经杂志特约撰稿人、《商海经》杂志出品人。为100余家企业的品牌营销策划顾问。已经出版的著作有:《点穴:中国特色4A品牌营销策划实战理论体系》、《颠覆战1》、《推销有心法》等。

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苗志坚谈品牌策划:品牌营销策划成功的五大必杀之技!  

2011-09-16 05:14:42|  分类: 策划思想 |  标签: |举报 |字号 订阅

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苗志坚谈品牌策划:品牌营销策划成功的五大必杀之技! - 苗志坚营销策划机构 - 苗志坚品牌营销策划机构(上海)

        很多企业家第一次与我们苗志坚品牌营销策划机构打交道的时候,都会问我一个核心问题:你苗大侠如何确保我们的品牌策划成功呢?!苗大侠都会很开心的说:我们有策划成功的五大必杀之技!简而言之,就是:稳、准、猛、快、狠!

        所谓的“稳”:就是产品要“稳”——说白了就是产品要靠谱,我们不要求你超越国际标准,但也必须得到行业内的基本认可,这是策划成功的基本保证。在产品质量的稳定性、产品花色款色的时代性、产品性能的可靠性等方面,必须要对得起消费者、对得起经销商。如果产品不稳,那么策划就无从谈起,这是策划的根本和基准。我们从事策划工作那天开始,就非常注重这一点,先不谈合作业务,先考察企业的产品情况,是否具备行业公认的产品质量,产品质量过关了,我们策划人的激情也点燃了!好产品为什么不推广呢?!

       怎么推广好产品是我们的拿手好戏!这就是我接下来要说的四大秘诀:准+猛+快+狠!

       第一招:品牌营销定位要准!

       这是策划成功的战略所在!

       定位准的核心有2点:第一准确发现自身的核心优势和特长;第二独特区别竞争对手的空白市场。

       2003年,苗大侠有机会进入中国袜业市场的品牌营销与策划的市场竞争,苗大侠的策划由此改变了中国袜业的竞争格局。2003年的中国袜业市场是“浪莎”、“梦娜”、“宝娜斯”三大袜业巨头统临天下的时代!看看企业名称就知道,这三大袜业巨头的算盘打的多精妙——尽赚女人钱——不只是是吸引!

       苗大侠却进入了一个叫“振汉”的袜业企业做品牌营销策划。如何面对三大巨头的包围,撕开“振汉”品牌的市场,颠覆行业的竞争格局,成为考验苗志坚策划能力的第一道坎!经过3个月的全国市场调研,苗志坚果断的提出了不同于三大巨头的品牌定位:振汉——“打造中国男袜第一品牌”的市场定位;区别于竞争对手的品牌定位:振汉——棉袜织造专家。在一片女性化的袜业市场,树立了阳光的男人品牌——“振汉”。随后通过香港国际著名影星古天乐的成功代言,完成了对消费者心智的有效占领,一举确立“振汉”——中国男袜第一品牌的地位!由此拉开了振汉袜业飞速发展的三年!该策划案例《振汉出马,袜业三分天下》荣获2004年度中国品牌建设特别贡献奖!

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图一: 2005年元月,苗志坚代表振汉袜业在北京人民大会堂领取“中国品牌建设特别贡献奖”!

图二:苗志坚主持古天乐出任振汉品牌代言人全国新闻发布会及招商大会!

        第二招:品牌营销投入要猛!

        品牌营销投入要猛是基于第一招品牌营销定位准确之后的战术执行。“猛”——就是完全的、甚至超出之前计划的要求去执行品牌传播的广告宣传投入。当品牌的战略定位精准之后,就要在广告宣传的执行战术进行全面、完美的执行,实现战略的落地。这方面,大型企业做的都比较到位,但中小企业却陷于资金、企业家的心理想法等等原因,往往大大的打了折扣,失去了颠覆行业格局的机会。

       第三招:品牌营销落地要快!

      品牌营销的最终目的是让消费者快速的消费起来,从而实现企业从“货到币”的跳跃。“快销起来”的核心在哪里呢?“可口可乐”做了最好的总结——“看得见(广告)、买得起(价格)、方便买(终端)”,苗大侠补充一点就是“乐意买(品牌)”。但是,现实中的中国很多企业,特别是中小企业,仅仅只能让消费者做到“买得起”,却无法实现“看得见(广告)”、“方便买(终端)”和“乐意买(品牌)”的现象。很多的时候,我们的产品和品牌是国际品牌和产品的陪衬——捆绑促销品。所以,一旦“飘柔只卖9.9”的时候,中国的日化企业就倒闭了90%。

      第四招:品牌营销行动要狠!

      所谓的狠,就是除了平常的品牌营销工作抓的住以外,还要在品牌营销的 公关上下功夫,及时抓住一些突发的大事件、消费者敏感的事情,进行有效的事件营销的契合策划。“蒙牛”在这方面的表现比较突出,在完成全国市场的营销布局之后,“蒙牛”开始爆发营销策划带来的 “火箭速度”!最早与湖南卫视合作“快乐女生”的全程赞助,捧红了“酸酸乳”、与中国覆盖最广的中央电视台、中国航天局合作,利用“神五上天”的事件营销,塑造了“蒙牛”中国第一乳业品牌的地位!和中国体育局合作,实现了 “蒙牛——天上航天员,地上运动员,都喝蒙牛牛奶!”、“每天一斤奶,强壮中国人——蒙牛向全国500所小学送奶!”更是全面推动中国牛奶的消费市场。正所谓的招招见血,一剑封喉!如果没有后来的三聚氰胺事件,猛牛的发展更是不可限量。

       品牌策划——就是满足消费者对产品的心理的欲望和需求!

       你做到了吗?!

       快来苗志坚品牌营销策划机构——做大品牌,赢大市场!

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